Наші клієнти працюють у багатьох сегментах бізнесу з різною чисельністю персоналу. Нам довірили работу з персоналом Ми цінуємо кожного клієнта. Наші клієнти працюють у багатьох сегментах бізнесу з різною чисельністю персоналу. Нам довіряють і ми робимо все можливе, щоб виправдати довіру. Наші клієнти співпрацюють із нами роками. Fitofarm Фармацевтична компанія, яка входить до ТОП-10 фармвиробників України. Veteran Hub Мережа підтримки для воїнів та їхніх близьких. Name Beauty Офіційний дистриб'ютор преміальних косметичних брендів на території України. Integrites Юридична фірма повного циклу з офісами в Україні, Казахстані, Німеччині та Великобританії. Agrimatco Світовий дистриб'ютор продукції для агарарної галузі. Agri Lab Міжнародний центр точного землеробства. Vector VS Український дистриб'ютор електротехнічної продукції провідних брендів. Zdravo Фармацевтична компанія, що представляє медичні засоби та обладнання. IC Krona Один із лідерів страхового ринку України. DEC education Міжнародна освітня компанія. KDMP КиївДорМостПроект – провідна проектна організація міста Києва. Brama Group Юридичні послуги для бізнесу. MIRS Corp. Компанії належать роздрібні мережі PROMENU, TWLV, Проект 900. Підвищіть прибуток компанії завдяки ефективній системі управління персоналом!

Розробляємо KPI існуючих та майбутніх посад у компанії. Створюємо бонусні системи з нуля. Розробка ключових показників ефективності (KPI) та бонусних систем Ключові показники ефективності (key performance indicators, KPI ) - це індикатори, які дозволяють якісно та кількісно оцінити роботу співробітника. На основі KPI розробляються системи бонусування співробітників. Оформити запит Як ми реалізуємо проект 1 этап: Аналіз поточної ситуації та цілей Аналізуємо існуючі в компанії KPI по посадах. Аналізуємо існуючі в компанії бонусні програми. Визначаємо цілі KPI та бонусної системи. 2 этап: Розробка KPI Розробляємо KPIs, що відповідають цілям компанії та посаді у форматі: KPI/індивідуальні цілі термін оцінки KPI джерело даних для оцінки KPI 3 этап: Розробка бонусної системи Розробка бонусної системи на основі KPIs, відповідно до основних аспектів: визначення видів бонусів для посади питома вага KPIs при розрахунку бонуса визначення складних бонусів 4 этап: Розробка оціночних форм Розробка /доопрацювання та заповнення оціночних форм для: оцінки результатів по KPIs та розрахунку бонусів постановкі планових задач розрахунку складних/прогресивних KPIs Каталог KPIs за професіям Що Ви отримаєте KPI, що відповідають бізнес-процесам і зонам відповідальності Наша мета - допомогти Вам оцінити продуктивність та ефективність бізнеса за допомогою KPI, що зрозумілі кожному співробітнику. Дієву та прозору бонусну систему При розробці бонусних систем, ми враховуємо такі аспекти як: зрозумілість бонусної системи для співробітника та фінансові можливості компанії. Це сприяє тому, що співробітник розуміє свій майбутній дохід, а компанія завжди виконує свої зобов'язання. Мотивованих співробітників Бонусна система - ключовой аспект матеріальної мотивації співробітника. Ми створюємо зрозумілі для співробітника бонусні системи, основані на KPIs. Підвищіть прибуток компанії завдяки ефективній системі управління персоналом!

Реалізовуємо проекти в сфері HR, що підвищують ефективність бізнесу. Наші послуги: HR супровід, організаційний дизайн, підбір персоналу, Wellbeing супровід, створення HR, створення EVP та інше. Наша експертиза Ми надаємо послуги у сфері управління персоналом. Усі наші послуги засновані на практичних інструментах. Спрямовані на якісну взаємодію зі співробітниками. Працюємо задля підвищення ефективності бізнес-процесів. HR Аудит Проводимо аудит системи управління персоналом для Вашої компанії та формуємо employee journey map HR Супровід Допомагаємо компаніям якісно взаємодіяти з персоналом та ефективно впроваджувати зміни. Wellbeing Супровід Допомагаємо підтримувати високий рівень залученості та продуктивність співробітників. Організаційна структура Розробляємо організаційні структури для різних бізнесів. Опис посад Описуємо посади та бізнес-процеси компанії. Розробка KPI та бонусної системи Розробляємо KPI для різних посад. Створюємо бонусні системи. Визначення цілей Допомагаємо визначити цілі, що розвивають компанію та мотивують співробітників. Опитування співробітників Проводимо опитування співробітників, щодо залученості в робочий процес і задоволеності роботою. Аудит персоналу Проводимо аудит персоналу та допомагаемо компаніям покращити роботу зі співробітниками. Підбір персоналу Підбираємо персонал на ключові позиції та допомагаємо адаптуватися в компанії. Бренд роботодавця Допомагаємо визначити унікальність компанії (EVP) та сформувати бренд роботодавця (Employees Branding) Консультації Проводимо консультації з питань управлінням персоналом. Підвищіть прибуток компанії завдяки ефективній системі управління персоналом!

Наш клієнт - Провідний фармацевтичний виробник України, запрошує до своєї команди  Національного менеджер(а/ку) по роботі з ключовими клієнтами Як Національний менеджер(а/ку) по роботі з ключовими клієнтами Ви будете відповідальні за управління відділом по роботі з клієнтами та розвиток персоналу, підтримувати успішну роботу компанії з аптечними мережами на території України. Основні задачі Планування та реалізація продажів: Розробка та реалізація плану продажів по кожній аптечній мережі. Визначати оптимальне покриття аптечних мереж для досягнення максимального результату продажів та їх зростання.  Вести роботу з ТОП 5 аптечними мережами України для розвитку стійких ділових відносин. Формувати і реалізовувати стратегію розвитку аптечних мереж України Моніторити та аналізувати ключових показників ефективності для забезпечення досягнення поставлених цілей в продажах.   Аналізувати ринок та діяльність конкурентів для виявлення можливостей зростання і розвитку продажів. Управління відділом: Організовувати роботу відділу по роботі з ключовими клієнтами: постановка задач, виділення ресурсів, контроль результатів, оцінка діяльності, навчання та розвиток. Обговорювати та погоджувати з працівниками свого підрозділу KPI. Оптимізувати внутрішні процеси для підвищення ефективності команди та впровадження нових інструментів продажу. Трейд-маркетингові активності: Приймати участь у розробці маркетингових програм для аптечних мереж, формуванні трейд-маркетингового бюджету. Контролювати проведення трейд-маркетингових активностей в аптечних мережах. Контролювати постійну наявність необхідної кількості препаратів в аптечних мережах. Контролювати відповідність рівня запасів готової продукції до встановлених нормативів на філіях дистриб'юторів. Це вакансія для Вас, якщо Ви маєте: Вищу освіту в сфері економіки або бізнес-адміністрування. Медична освіта буде додатковою перевагою. 3+ років досвіду роботи на керівній посаді у сфері продажів. Досвід роботи з ключовими мережами в Україні. Досвід з успішного виведення нових продуктів на ринок України.  Досвід ведення переговорів на рівні керівників бізнесу. Цілеспрямованість, високий рівень менеджерських компетенцій, лідерські якості, аналітичність, проактивна позиція, відповідальність. Готовність до відряджень по Україні.  Компанія пропонує: Заробітну плату, що відповідає фармацевтичному ринку та її регулярний перегляд Бонусну систему, на яку Ви можете впливати. Можливість професійної реалізації та впровадження/управління змінами, що відбуваються в компанії. Роботу в стабільній компанії, що працює на ринку фармацевтики понад 100 років. Сучасний офіс в Києві. Службовий автомобіль або компенсацію витрат на власне авто. Корпоративний мобільний зв’язок. Бронювання військовозобов'язаних працівників у разі необхідності Додаткові соціальні та оздоровчі програми для працівників. Локація : м. Київ Тип зайнятості:  Повна зайнятість Ми шукаємо Національного менеджер(а/ку) по роботі з ключовими клієнтами, як(ий/а) буде мотивуючим лідером для своєї команди та сприятиме підтримці довгострокових відносин з ключовими аптечними мережами України та збільшенню обсягів продажу продукції компанії.

Наш клієнт - Фармацевтична компанія , що працює на ринку понад 100 років і входить до ТОП-10 фармвиробників України, запрошує до своєї команди  Директор(а/ку) зі збуту та маркетингу Портфель компанії налічує більше 80 найменувань лікарських препаратів як рослинного, так і синтетичного походження, що застосовуються в хірургії, дерматології, ортопедії, педіатрії, кардіології, гінекології, терапії та інших областях сучасної медицини. В ролі Директор(а/ки) зі збуту та маркетингу Ви будете відповідальні за побудову системи збуту та маркетингу компанії на ринку України, країн Балтії, Молдови, Грузії, Азербайджану та Таджикистану. Основні задачі: Розробка та впровадження стратегії збуту та маркетингу для досягнення бізнес-цілей компанії на відповідних ринках. Аналіз ринку та конкурентів для виявлення можливостей зростання і розвитку бізнесу. Планування та бюджетування продаж лікарських засобів, прогнозування виробництва. Управління бюджетом продажу та маркетингу для забезпечення ефективного розподілу ресурсів. Моніторинг та аналіз ключових показників ефективності для забезпечення досягнення поставлених цілей: таких як обсяги продажів, прибутковість, конверсія тощо.  Управління персоналом персоналом: постановка задач, виділення ресурсів, контроль результатів, оцінка діяльності.  Організація, контроль роботи та   взаємодія з дистриб'юторами та аптечними мережами для розвитку стійких ділових відносин. Відстеження оборотності складу та контроль виробництва кількості продукції. Оптимізація внутрішніх процесів для підвищення ефективності команди та впровадження нових інструментів збуту та маркетингу.  Це вакансія для Вас, якщо Ви маєте: Вищу освіту в сфері економіки, бізнес-адміністрування, маркетингу. Медична освіта буде додатковою перевагою. 5+ років досвіду роботи на керівній посаді у сфері продажів. Досвід роботи на фармацевтичному ринку та/або в рітейлі. Досвід з успішного виведення нових продуктів на ринок України та зарубіжжя.  Вміння управляти змінами та впроваджувати їх у бізнес-процеси. Відмінні навички стратегічного планування та бюджетування. Досвід управління великими командами спеціалістів з продажу та маркетингу. Цілеспрямованість, високий рівень організаторських здібностей, навиків ведення переговорів на рівні керівників бізнесу, проактивна позиція, відповідальність. Вільне володіння українською та англійською мовами.  Компанія пропонує: Конкурентну заробітну плату, що відповідає фармацевтичному ринку та бонуси за досягнення цілей. Можливість професійної реалізації та впровадження/управління змінами, що відбуваються в компанії. Роботу в стабільній компанії, що працює на ринку фармацевтики понад 100 років. Сучасний офіс в Києві та окремий кабінет. Службовий автомобіль або компенсацію витрат на власне авто. Корпоративний мобільний зв’язок. Додаткові соціальні та оздоровчі програми для працівників. Локація : м. Київ, можлива релокацій Тип зайнятості:  Повна зайнятість/офіс Ми шукаємо професійного та амбітного Директор(а/ку) зі збуту та маркетингу, як(ий/а) стане ключовою фігурою в розробці та реалізації стратегії розвитку компанії та сприятиме збільшенню обсягів продажу.

Чому компанії віддають вакансії управлінців на пошук незалежному провайдеру, якщо в компанії є HRD в штаті? - таке питання виникає, як зі сторони кандидатів так і самих компаній. За 20 років підбору топів, 10 з яких як HRD в штаті компаній і 10 - як незалежний експерт, я знаю безліч причин чому компанії віддають вакансії в роботу аутсорсеру і ось основні з них в моїй діяльності. Вакансія конфіденційна.  Тобто, про неї не повинні знати співробітники компанії (іноді, навіть, і сам HRD) та ринок на якому оперує компанія. У випадках, коли замовником вакансії є власник бізнесу (а таке трапляється в моїй діяльності часто), штат компанії, до певного часу, взагалі краще не турбувати подробицями нововведень/змін.   Експертиза та знання ринків. HRD, що працює в компанії здійснює пошук та підбір топів, скажімо, 1 раз на 2-3 роки та працює в межах одного (свого) сегменту бізнесу. В мене топових вакансій може бути більше 10 на рік у різних бізнесах. Я маю доступ до більш широкого кола кандидатів, знаю, що відбувається на суміжних ринках і ринку праці загалом.  Релевантний досвід. Далеко не всі компанії мають в штаті HR, який виконує стратегічну роль, орієнтується в бізнес-процесах та може корректно співставити попередній досвід кандидата з майбутніми задачами і викликами компанії. Це нормально мати в штаті невеликої компанії одного HR generalist. А от очікувати, що вона/він буде однаково якісно підбирати до команди як менеджерів з продажу, так і директора з продажу - ризиковано для бізнесу.  Розподіл ресурсів. HRD не дорівнює - головний рекрутер в компанії. Зона відповідальності HRD значно ширша. І саме в період, коли треба здійснювати пошук ключового співробітника, її/його ресурси можуть бути направлені для реалізації іншого важливого для компанії проекту. Адже, рекрутинг у нас не завжди запланована діяльність, чи не так?  Рекомендації та досвід співпраці. Ось так просто: мене порекомендували, зі мною працювали раніше, якість моєї роботи знають, мені довіряють.  Отже, причини передати вакансію управлінця незалежному провайдеру можуть бути різними в залежності від обставин. Але, яка б не була ця причина, співпраця з таким провайдером дозволить компанії ефективніше управляти ресурсами, отримувати доступ до ширшого кола кандидатів і зосереджуватися на стратегічних проектах всередині компанії. Віримо в Україну!

Основні тематики для консалтингової зустрічі: ​- управління персоналом - мотивація персоналу - комунікації та зворотній зв'язок - менеджмент і впровадження змін - створення та розвиток команди - визначення цілей та планування - постановка задач і делегування - управління конфліктами

Мета: більш детально дізнатися про послугу і з'ясувати чи підходить вона саме вашій компанії