Why do companies outsource executive search jobs to fill a management vacancy if the company has an HRD department on staff? This question arises for both candidates and companies. In my 20 years of recruiting top managers, I have learned many reasons why companies hire an outsourcer to recruit top positions. Here are the main ones: The vacancy is confidential. This means that the company's employees, sometimes HRD and the market in which the company operates, should not know about the vacancy. In cases where the customer of the vacancy is the business owner, it is better not to inform the company's staff about the details of the innovations until a certain time. This happens often in my work. Expertise and knowledge of the markets. A full-time HRD searches and recruits top candidates once every 2-3 years and works within one (their) business segment. I may have more than 10 top vacancies per year in different businesses. I have access to a wider range of candidates, I know what is happening in related markets and the labor market in general. Relevant experience. Not all companies have an HR specialist on staff who plays a strategic role, is familiar with business processes, and can correctly match the candidate's previous experience with the company's future tasks and challenges. It's normal to have one HR generalist on staff in a small company. But expecting her/him to be equally good at recruiting both sales managers and sales directors is risky for business. Use of resources. HRD is not the same as the chief recruiter in the company. The area of ​​responsibility of HRD is much broader. It may happen that during the period when it is necessary to search for a key employee, her/his resources may be directed to the implementation of another important project for the company. After all, recruiting is not always a planned activity for us, is it? Recommendations and experience of cooperation. And it's just like that: I was recommended, someone has working experience with me, the quality of my work is known, I have earned trust. So, the reasons for hiring an outsourcer to fill a management vacancy may var y depending on the circumstances. But whatever the reason, working with such a provider will allow a company to manage resources more efficiently, gain access to a wider pool of candidates, and focus on strategic projects within the company. We believe in Ukraine!

В жизни может случиться все. Мы пытаемся идти в ногу с изменениями и все интересуемся тенденциями настолько, что не успеваем осознавать реалии. Позвольте мне поговорить не о хайп-тенденциях и трендах, а о реалиях рынка труда. Итак... Мы давно уже конкурирует за персонал на уровне глобального рынка. И глобального, не значит соседнего. Мы конкурируем со всем миром. Любой страной мира. Любой. И мы проигрываем, потому что: Конкуренция уже не строится на уровне "кто больше даст денег" - "я работаю за деньги" В борьбе таких составляющих как: идеология компании, личность собственника, личность руководителя, атмосфера в компании, забота о сотруднике, уровень оплаты труда - деньги находятся в хвосте приоритетов. Форматы сотрудничества работодатель - сотрудник изменились. 90% топ-менеджеров, с которыми я сейчас общаюсь, предпочтут проектную занятость, постоянной занятости в штате компании. Никто не хочет связывать себя долгосрочными обязательствами с текущими работодателями. Неожиданно? Почему? - смотрите второй абзац. Все, что пока ещё держит сотрудников на прежних условиях сотрудничества с компаниями - иллюзия стабильности. Но, иллюзии имеют свойство исчезать, что в 2020-2021 и происходит. Спешите меняться, господа!

Для компании, ведущего дистрибьютора мировых брендов электротехнической продукции ищу Директора по маркетингу. Компания работает на рынке энергетики более 15 лет и представляет на рынке Украины более 25 европейских брендов. Клиенты компании - промышленные предприятия, производственные и монтажные объединения, инсталляторы, строительные компании, компании в сфере альтернативной энергетики, аграрные компании и другие организации работающие в области энергоснабжения и электроинженерии. Кто нужен: Ориентированный на результат управленец готовый выстроить маркетинговую функцию в компании на уровне стратегического планирования и управления брендами компании. Данная должность подразумевает ежедневное взаимодействие с собственником бизнеса, отделом продаж, финансовым отделом и партнерами-поставщиками компании. В прямом подчинении у данной должности более 10 сотрудников на позиции продакт-менеджеров. Требования: высшее образование в области маркетинга/менеджмента/экономики; опыт работы на аналогичной должности от 5-ти лет; опыт работы в сегменте электротехнического оборудования (обязательно); опыт управления ассортиментом продукции (у компании более 10 000 единиц наименований товаров); опыт ведения переговоров с иностранными поставщиками; знание английского на уровне достаточном для свободного общения и переписки с партнерами. Основные задачи: Разрабатывать и внедрять маркетинговую стратегию развития брендов компании. Совместно с отделом продаж осуществлять стратегическое и операционное планирование продаж. Проводить анализ рынка и каналов сбыта Управлять ассортиментом товара и закупками. Проводить анализ ассортимента, управлять вводом и выводом нового ассортимента в компании. Определять стратегию продвижения продуктов и каналы продвижения. Управлять процессом ценообразования и формировать проектные продажи. Планировать маркетинговый бюджет Консолидировать и утверждать планы маркетинговых мероприятий, проводить анализ маркетинговых активностей Развивать стратегическое партнерство с поставщиками продукции и услуг, проводить переговоры, заключать договора. Условия работы: подчинение собственнику компании в прямом подчинении более 10 сотрудников г. Киев Ждем Ваше резюме на olga.buriy@gmail.com

За последние 10 лет бизнес настолько изменился, что сравнивать бизнес-процессы отдельно взятой компании 10 лет назад и сейчас - просто не имеет смысла. Кардинальные изменения произошли практически во всех операционных функциях компаний. Статья размещена на: https://blog.liga.net/user/oburiy/article/37270 #управлениеперсоналом #рекрутинг

Итак, бизнес уже в новой реальности. Той, о которой все говорили последние два месяца. Для того чтобы перестроиться на жизнь в новых условиях у нас есть 3-4 месяца до возможного следующего карантина. У нас есть 3 месяца для того чтобы: Пересмотреть/уточнить договоренности со своими бизнес-партнерами. Не только у Вас изменилась ситуация - она изменилась у всех. Кто-то будет не в состоянии обеспечивать необходимые объемы поставок, кто-то переориентирует свой бизнес на другие сегменты рынка, кто-то закроется. Планы меняются у всех. Вы должны знать, что планируют Ваши партнеры. Посмотрите критическим взглядом на Ваши бизнес-процессы. Время глобализации прошло и все мы начинаем жить под девизом глобальной локализации. Чтобы минимизировать наши потери в случае очередного закрытия границ, ориентируйтесь на внутренних клиентов и поставщиков. Также локализация означает, что процессы должны трансформироваться в краткие по срокам и гибкие к изменениям. Под основные процессы в Вашей компании необходимо сформировать сценарии/алгоритмы "что если" (привет, проектное управление). Заранее наладить дистанционное управление командой: отстройте и протестируйте систему коммуникаций, которая подходит деятельности Вашей компании. Определите кто, что и с какой периодичностью контролирует (о себе тоже не забудьте). Определитесь с тем, какие единые IT-решения использует Ваша компания иначе все будут пользоваться всем и хаоса в коммуникациях не избежать. Работайте с профессионалами! Это правило работает всегда, но в режиме дистанционного управления и гибкости процессов это критично необходимо. Помните, что Ваши сотрудники сейчас как никогда должны работать не с 9 до 18:00, а головой. Их самостоятельность для Вас сейчас приобретает особую ценность, не так ли? Поэтому пересмотреть нужно не только работу с партнерами, но и переформатировать работу с сотрудниками. Оценить их для себя по другим критериям и по способности решать вопросы по другому. Не бойтесь что-то менять. Огромный плюс текущей ситуации в том, что все понимают неизбежность изменений и бессмысленность им сопротивляться. Я занимаюсь управленческим консалтингом и реализую HR проекты. Структурные и управленческие изменения в компаниях - одно из основных направлений моей деятельности. Если для Вас актуальна эта услуга - Вы можете написать мне или набрать по телефону. Удачи нам всем в предстоящих изменениях!

Для нашего клиента - компании, работающей в сфере дистрибуции и монтажа электротехнической продукции, ищем Главного бухгалтера Кто нужен: Главный бухгалтер с опытом работы в дистрибуторской компании, готовый развиваться вместе с компанией Требования: Опыт работы главным бухгалтером или единственным бухгалтером не менее 3 лет; Знание операций бухгалтерского учета при импорте товаров, продаже и монтаже оборудования; Знание налогового учета Обязателен опыт в проверке правильности смет на монтаж Понимание управленческого учета Знание 1С, Medoc, Клиент-банк, MS Office, Liga Основные задачи: Осуществлять бухгалтерский и налоговый учет торговой компании Проводить операции в клиент-банке Готовить налоговую отчетность Предоставлять информацию для управленческой отчетности Условия работы: Полный рабочий день Подчинение собственнику компании Место работы г. Киев, Дарница Ждем Ваше резюме на olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы

Для нашего клиента - ведущего дистрибьютора электротехнической продукции для более чем 20 секторов бизнеса, ищем Директора по продажам Кто нужен: Ориентированный на результат управленец готовый выстроить качественную систему CRM и управления региональными Требования: высшее образование в сфере энергетики; опыт работы на аналогичной должности от 5-ти лет опыт продаж электрооборудования и электротехнической продукции; опыт/умение ведения переговоров о продажах на уровне больших энергетических комплексов, производственных компаний, девелоперов и т.д. опыт ведения переговоров с иностранными поставщиками знание английского на уровне достаточном для свободного общения и переписки. Основные задачи: Управлять продажами компании на уровне стратегического развития в Украине и за рубежом; Выстроить качественную систему планирования продаж, контролировать выполнение целей и задач, готовить аналитические отчеты; Управлять региональными продажами и торговой командой; Внедрить систему CRM, сегментации клиентов, управления проектами в продажах; Проводить переговоры с ключевыми производителями и/или поставщиками электрооборудования и продукции. Условия работы: стремительно растущая компания, которая уже больше 15 лет на рынке Украины подчинение собственнику компании штат в подчинении более 20 чел. г. Киев Ждем Ваше резюме на olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы #поискперсонала

Компании, которая работает более 20 лет на рынке страхования, приглашает на работу Менеджера по продажам ДМС. Кто нужен: Специалист, готовый к развитию с активной жизненной позицией Что нужно делать: Выполнять план продаж по личным видам страхования на территории Украины Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов, проводить встречи с клиентами с целью ознакомления с услуга компании в видах личного страхования и заключения сделок. Мониторить заключение сделки и предоставлять клиенту необходимые документы для заключения сделки Формировать, корректировать и обновлять активную клиентскую базу компании Осуществлять мониторинг реализации договоренностей по сделкам, с целью выявления причин невыполнения условий договоров, предпринимать меры к их устранению и предотвращению; Контролировать дебиторскую задолженность Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами: формировать, развивать и поддерживать лояльность клиентской базы. Предоставлять отчетность о клиентской базе по требованию. Что предлагаем взамен: Конкурентный уровень вознаграждения и компенсаций (ставка + бонус) Подчинение: Директору по личным видам страхования Стандартный рабочий график, официальное оформление и заработная плата, оплачиваемый отпуск и больничный, медицинское обслуживание. Комфортное рабочее место (Подол). Успешный кандидат имеет: Медицинское образование будет преимуществом, но не обязательно. Опыт работы на аналогичной должности от 1 года Ответственность, внимательность к деталям, умение работать в условиях многозадачности, порядочность. Если Вас заинтересовала данная вакансия, ждем Ваших резюме на e-mail: olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы

Для нашего клиента, компании работающей на рынке предоставления услуг точного земледелия для аграрного рынка, ищем Операционного Директора Кто нужен: Ориентированный на результат, Обладающий стратегическим мышлением, Успешный управленец, Способный правильно выстраивать бизнес-процессы в функциях продаж и маркетинга, а также, управленческих финансах Что нужно делать: Осуществлять операционное управление функциями продаж и маркетинга. Осуществлять планирование и бюджетирование операционной деятельности компании Правильно выстраивать бизнес-процессы в функции продаж; Достигать запланированных финансовых показателей; Управлять персоналом отделов продаж, маркетинга, а также финансовым отделом компании. Проводить переговоры с потенциальными ключевыми клиентами (агрохолдинги) Что предлагаем взамен: Работу в компании, которая является пионером в своем сегменте и благодаря которой технологии точного земледелия пришли на рынок Украины. Огромный вызов связанный с выстраиванием структуры продаж в компании и изменением рынка точного земледелия. Подчинение собственникам бизнеса и самостоятельность в принятии операционных решений. Успешный кандидат имеет: Высшее образовании; Успешный опыт работы должности исполнительного / операционного директора от 5 лет; Опыт управления большими проектами от 3-х лет; Опыт работы в больших структурированных компаниях, в аграрном сегменте и/или консалтинге на ключевых должностях в продажах Знание английского языка на достаточном уровне для ведения переговоров с партнерами и клиентами. Место работы: Украина, Киев. Ждем Ваши резюме на olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы

Для нашего клиента - компании, работающей на аграрном рынке и предоставляющей услуги для повышения эффективности агробизнеса, ищем Финансового директора. Кто нужен: высокоэффективный профессионал в финансах, готовый выстроить финансово-учетную систему в компании с нуля. Что нужно делать: Участвовать в разработке стратегии развития компании и обеспечивать реализацию стратегических решений. Управление финансовыми потоками предприятия. Выстраивать финансово-учетную систему в компании с нуля. Осуществлять финансовое планирование, бюджетирование и план-фактный анализ Контролировать бухгалтерский учет в компании. Готовить и предоставлять собственника управленческую отчетность по результатам деятельности компании. Организовывать и контролировать движение денежных средств компании. Настраивать ERP - систему под бизнес процессы компании Что предлагаем взамен: Возможность профессиональной реализации в компании-лидере своего сегмента Конкурентный уровень вознаграждения и компенсаций. Подчинение: Собственникам бизнеса Стандартный рабочий график Пожелания к кандидату: Высшее финансовое образование Опыт работы на позиции Финансового директора/Финансового контроллера/Аудитора - более 3-х лет Опыт работы в агробизнесе, а также компании, предоставляющей услуги Знания законодательных нормативно-правовых актов, регламентирующих финансово-экономическую деятельность компании, предоставляющей услуги. Наличие международных финансовых сертификатов будет дополнительным преимуществом. Если Вас заинтересовала данная вакансия, ждем Ваших резюме на e-mail: olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы #поискперсонала #рекрутинг

Компании, которая работает более 20 лет на рынке страхования, приглашает на работу Начальника отдела урегулирования убытков по личному страхованию. Кто нужен: Бизнес-ориентированный управленец, умеющий выстраивать долгосрочные отношения с ЛПУ. Что нужно делать: Управлять персоналом отдела. Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПУ, аптеки, и тд., основанные на прозрачном взаимодействии и договоренностях. Проверять финансовую и медицинскую документацию на соответствие страховому случаю. Координировать финансовые выплаты и возмещения с ЛПУ. Анализировать выполненные работы по страховым договорам со стороны ЛПУ Консультировать физические лица по условиям договора и порядку финансового возмещения на всех этапах. Работать с финансовой документацией и составлять график платежей и отчетности по контрагентам для компании и ЛПУ. Работа с контролирующими органами. Оформлять страховые акты для передачи в бухгалтерию с целью дальнейших выплат. Что предлагаем взамен: Работу в социально-ответственной компании (официальное оформление и заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный, и т.д) Профессиональное развитие и обучение. Конкурентный уровень вознаграждения и компенсаций Подчинение: Директору департамента личного страхования Стандартный рабочий график Комфортное рабочее место (Подол). Успешный кандидат имеет: Высшее медицинское образование Опыт работы с ЛПУ от 3-х лет. Опыт работы в страховой компании от 1 года. Управленческий опыт. Уверенный пользователь Excel, умение работать с большими базами данных, знание 1С Ответственность, внимательность к деталям, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Если Вас заинтересовала данная вакансия, ждем Ваших резюме на e-mail: olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы #поискперсонала

Компании, которая работает более 20 лет на рынке страхования, приглашает на работу Специалиста по финансам. Кто нужен: Специалист, готовый к развитию в системном бизнесе, связанном с реализацией услуг. Что нужно делать: Контролировать целевое использование средств в пределах утвержденного бюджета в разрезе центров затрат и статей расходов; Анализировать отклонений фактических показателей от бюджетных на ежегодной / ежеквартальной/ежемесячной основе; Готовить отчеты по прогнозным данным (P&L, CF ) Отражать информацию в системе управленческого учета на ежедневной основе; Вести платежный календарь и готовить данные для формирования платежей; Готовить данные для управленческих отчетов. Что предлагаем взамен: Конкурентный уровень вознаграждения и компенсаций Подчинение: Финансовому директору Стандартный рабочий график, официальное оформление и заработная плата, оплачиваемый отпуск и больничный, медицинское обслуживание. Комфортное рабочее место (Подол). Успешный кандидат имеет: Высшее образование (финансы, экономика, аудит) Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (финансовый специалист, финансовый аналитик) Преимуществом будет опыт работы в финансовом секторе (страхование, банки, услуги для бизнеса). Знание процессов планирования, бюджетирования, подготовки управленческой отчетности; Уверенный пользователь Excel, умение работать с большими базами данных, знание 1С 7.7 и 1С 8; Ответственность, внимательность к деталям, умение работать в условиях многозадачности, порядочность. Если Вас заинтересовала данная вакансия, ждем Ваших резюме на e-mail: olga.buriy@gmail.com #вакансия #поискработы